行业|中国企业如何“走出去”？

      随着我国农机工业的快速发展，走出国门已成为越来越多农机企业的发展目标，而东南亚因其地缘优势、农机化水平等原因成为国内企业的首选目标。基于东南亚人力和牲畜的农业生产现状，再加上地形气候等因素影响，当前更适宜发展中小型机械的专业农业生产系统。由于东南亚劳动力不断减少、竞争加剧，以及降低生产成本的压力增大等因素，这一地区的农业机械化程度将在未来十年大幅提升。

目前许多中国企业，已经将在东南亚建立市场作为未来海外发展的核心任务，着重将水稻、玉米、木薯和谷物等作物机械作为技术创新的关键目标。然而，据了解，当前泰国市场基本被日本品牌占领，如洋马、久保田等，占有率高达80%左右。由于这些国外品牌的产品质量好、使用可靠性高，受到了当地用户的欢迎，再加上政府的政策倾斜等因素，便出现了垄断市场的局面。而我国大部分进驻泰国的企业都是采取外贸形式，真正在当地深耕市场的不多，缺乏创新力与竞争力。如何突围外企占据高端农机的制高点？如何在海外争得自己的一席之地？需要中国本土企业认真研究。

首先，提升本土企业创新能力和研发水平是核心。从中国市场来看，目前高端产品80%被外企占有，中国本土同类企业的竞争力稍弱，前景并不乐观。企业经营不善，甚至亏损倒闭的原因，主要还是因为质量不过关。

再看海外市场，起初我国的产品因无法达到东南亚制定的国际引进标准而被“拒之门外”，质量问题成为我们“走出去”的最大障碍。现在行业内有个误区，认为中国进入东南亚或者非洲市场是实现落后产能的转移，这是非常偏颇的。如果不提高自身产品质量，无法拿出可以长久占领市场的竞争力，自然无法与日本、德国等农机制造强国相抗衡。

其次，做好国际市场分析、优化出口战略，也是赢得海外市场份额的重要手段。想要与发展成熟的这些外资企业竞争，除了摆脱中低端的产品路线、聚焦高端产品、提升自身农机技术实力外，必须对未来国际农机市场走向进行细分，如何种功率的农业机械更具市场前景，养殖、林果、畜牧业等哪方面机械更有发展空间等等，这些都需要企业认真研究。

打开国际市场是大势所趋，必须国内国际两条线并行发展，企业不能闭门造车。进驻国际市场必须要进行详尽的市场分析，做好内外部整合。首先要考虑这个市场值不值得进驻，难点在哪里；重点针对同类市场竞争产品，总结出自己的产品特性与优势在哪里，竞争点在哪里，做好战略定位。如果“正面突破”存在困难，是否可以考虑先做周边市场，循序渐进，“包抄夹击”。另外，做好售后服务，完善产品的人性化产业链也同样重要。

同时，在对外出口与投资初期，国产农机产品可能受到一些国际贸易组织的规则限制，导致海外市场无法打开。这需要国家通过政策给予一定支持，在出口前要严把质量关，提高农机企业准出门槛，鼓励大型企业对小型企业兼并重组，同时对通过审核的企业给予相应政策及资金上的补贴。但最根本的还是国内农机企业提高自主研发创新能力，根据市场需求主动出击，实现跨越式发展。