市场下滑不必沮丧，新4大红利将助力农机行业真正崛起

回顾过去的一年，农机行业报表表现虽然不乐观，但还不至于太难看，给出的数字是增速收窄，增速降低到10年来的新低。

但是，如果深入行业去考量，挤掉水分，农机行业整体负增长的论断显然更站得住脚。

很多企业和行业专家在复盘的时候，最大的关注点集中在了粮食价格、农机补贴和排放升级三个方面。

但事实上，从产业角度分析，行业下滑的本质应在传统红利的消失和新红利的迟迟未到。

从农机行业的发展过程分析，传统红利包括成本红利、全球化红利以及非均衡红利。

成本红利很容易理解。人工成本低，原材料成本也不高，所以造就了我们天然的成本优势，即整体价格具有很大压缩空间，使外来产品和本土产品差价巨大，形成价格洼地。而且，过去十多年来，我们使用价格战也屡试不爽。

全球化红利更加明显。外资的大举进入中国，使中国的供应链体系迅速成长，同时我们企业的技术进步也得益于世界上最先进的技术来到中国，培养大批技术、营销和管理人才。

非均衡主要体现在政策方面。简单举例，不同产品在不同时期受到的政策待遇是不同的，如大功率拖拉机、玉米收获机等产品，先后获得大量的补贴，这也造就了一个行业百家争鸣的场景，激活了市场。

但是，随着经济结构的调整，农机行业只顾着“躺着都能挣钱”的思路，没想有什么“后顾之忧”，导致在粮食价格、补贴和排放升级的“导火索”下，各种隐患造成的“爆点”被引爆。

2016年实际上是跌入谷底更深一步的一年。传统红利消失，事实上从2014年已经尽显。当时农业机械杂志社曾组织多篇深度报道，呼吁行业转型刻不容缓。但很多企业并未重视，导致陷入无底深渊。2016年，不少于500家制造企业倒闭破产。

似乎，行业一片哀鸿。事实上，大家也不必担心，因为4大新红利，将助力农机行业真正崛起。

第一个红利是中高端用户已经成长起来。很多企业的销售人员感到很奇怪，为什么现在大部分人对价格很高或者很低的产品感兴趣。实际上很简单，价格高看重的是性价比，价格低看重的还是性价比。

说明，现在的用户越来越理性，越来越专业。但是，质量是基础，如果质量不好，价格再低也无人问津。

第二个红利是从模式驱动转向产品驱动。之前我们大部分沉迷于产业链模式的构架，营销体系的构架，服务体系的构架。

这些都没有错，而且是当时取得市场占有率的有效手段。但是，市场占有率不等于用户忠诚度，也不等于可持续。

因此，产品为王的核心思想再次回归，将成为农机行业的新红利。

第三个红利是管理和服务专业化。可能说来大家觉得很无稽，很多搞农机的，竟然不懂农机，而且还能做的挺好。

比如，有些企业的高管是管理和营销出身，有些服务人员是临时工，但依然还能工作。随着用户水平的提高，我们很多企业的管理和服务已经跟不上用户的成长，被淘汰是必然的。

有被淘汰的，就会有新上位的，这个红利显然很重要。

第四个红利是城市化率。根据中国人口发展的速度，到2030年估计将有10亿人住进城市，而直接从事农业生产的人口很可能不足1亿人，人均超过1公顷（15亩）的耕地，很符合国家所倡导的适度规模经营。

大型化、专业化、定制化、高效率等产品，将带动中国农业机械进入另一个境界。

因此，面对当前市场的下滑，我们不必沮丧，新的4大红利，必将助力农机行业真正的崛起。