未来十年农机新图景

1、离开农业谈农机没有意义

11月3日，国务院全文公开《深化农村改革综合性实施方案》，道长认为，其中的核心点就是通过土地承包权和宅基地的确权登记让农民获得财产权，并可借此获得贷款和融资租赁等金融杠杆工具盘活现有资产投入再生产；通过鼓励农民开展农产品加工、允许政府资金或国有资本直接补贴或入股农民合作社、政府向农业经营性服务组织购买公益性服务机制等制度创新，让农民获得更稳定和更体面的经营性收入。中央冀此通过增加农民的财产性收入和经营性收入增强农业对人才和资本的吸引力，在土地经营权流转的推动下户均经营规模扩大化。农民财产权的确立、经营收入的稳定预期和家庭农场、专业合作社等新型经营主体的涌现，极大的增强农民对先进、高效、中高档的农机购买力。因此，道长认为，在需求升级和购买力增强的推动下，未来十年农机必将朝着农机农艺深度融合、机电液一体化、可靠性强、舒适性高、品牌化的方向发展，并依托精准农业和农业物联网，在云端上利用先进算法进行大数据的生产、挖掘和应用，形成“种田不靠经验、农机自动驾驶、农产品全程追溯、订单平衡供销”的智慧农业新图景。同时，对那时的农民而言，农机将变得更加贴心和智慧，机群作业的统筹规划和生产进程管理可视化、每台机器的定期保养提醒、远程故障诊断、修理修配资源对接和报废更新的全生命周期管理都将成为现实。

2、全程机械化是必由之路

粮棉油糖等大宗粮食和棉花甘蔗等战略性经济作物的育、耕、种、管、收、运、贮等主要生产过程所需农业装备的全程化和系统化是农机化发展的必然趋势，也是解决未来十年“谁来种田”的终极解决方案。正如木桶原理对我们的启示，一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板，而不是最长的那块。更何况，农业比工业其实更讲究时效性，所谓的抢收抢种、农时不等人，说的就是这个道理。虫害不在短时间进行统治统防，减产绝收都不稀奇；小麦黄豆到了黄熟期不尽快收割，来场风雨就是灭顶之灾。因此，若少其中任一环节，都必将极大的制约“农机替人种田”的农机化进程，也是不可想象的。

3、创新农业装备的研发设计模式

从品牌商角度而言，要积极引进和施行“供应商早期介入”的开发模式。农机流通协会的苑同宝先生，曾经在《农机市场》杂志上多次撰文呼吁，农机行业同仁要充分认识到领域知识和专业能力的重要性。道长深以为然，品牌商应充分利用专业供应商在细分产品上的领域知识和专业能力，以开放的心态与专业供应商在产品概念、样机试制和小批量试验等阶段进行沟通，一方面可以提高整机的研发速度和水平，另一方面也可以降低整机的制造成本和故障率。在《制造2025技术路线图》中对核心和关键零部件板块的描述可谓不吝笔墨，这对供应商的启示是，要有成为细分专业“隐形冠军”的心气，在自己的专业领域深耕细作，培养独一无二的竞争力。文件中提到的“核心功能部件与整机试验检测开发和协同配套能力”的现实场景，今年7月份道长在潍柴参观学习时就体验到了，某品牌新型重卡在潍柴的试验台上模拟不同的工况做着油耗、风阻、噪音、疲劳等各类型试验，大大提高了他们整机的研发速度和整机可靠性。道长认为，只有品牌商和供应商的分工合作，才有可能实现“拖拉机和联合收割机平均无故障时间分别达到350小时和100小时”的目标。

4、要分清国产农机与自主品牌的区别

文件中提到，“到2025年，国产农机产品市场占有率95%以上”，这算是一项具体的量化指标。在微信公众号农机观察上，道长针对“2025年农业装备领域最难实现的量化目标”做了一项调查，结果如下图所示。

33%的道友认为“国产农机市场占有率95%以上”目标最难实现。坦白说，道长反而认为这项是最容易实现的，因为其实只是个文字游戏而已。文件中提到的国产农机而不是自主品牌农机。国产农机的内涵是“包括外资，所有在中国国内组装和生产的农机”，自主品牌的内涵则是“中国企业原创,品牌所有权归中国企业的农机”。举例来说，如以国产论，我们的汽车工业几乎早已实现95%以上目标，但真实情况各位都很清楚，飞驰在960万平方公里大地上的汽车，有多少是中国人自己的品牌？对此，道长的个人意见是“支持国货，从我做起”。

5、推广高效农机具提高农业生产效率

目前，我国化肥、农药使用量居世界第一，但其利用率比世界发达国家低15%至20%。农业部在2015年年初提出，到2020年我国农药化肥要实现零增长。施肥和施药的机械化是农业全程机械化的关键环节，如何实时的根据目标作物需肥规律、土壤供肥性能和肥料效应把适量的肥料供给到合适的位置？如何依据目标作物病虫害爆发历史规律进行统防，如何针对目标作物病虫害爆发现状进行统治？这些都离不开高效率的变量施用技术农机具。诚如某不愿意透露姓名的行业资深专家所评论的，该技术路线图偏重拖拉机与收获机而忽略耕整地农机具，农机具承载了相当部分的农机农艺融合内涵，更是发挥农机最大效率的保证，只有提高使用效率才能保证投入获得效益。道长深以为然，各位农机具领域的小伙伴，切勿气馁，农机具行业大有可为。

6、8000亿的蛋糕怎么吃

此次青岛农机展把“全程机械化”作为其中一项主题，貌似是为了“切题”，很多原来深耕专业领域的企业纷纷拿出自己的延伸产品线，如做水稻机的星光和做玉米机的巨明拿出了拖拉机，做柴油机的玉柴拿出了无人植保机。我们不能说，做水稻机的就不能做拖拉机，而是要看企业自身有没有相关的资源禀赋和领域知识、专业能力，以及恰当的切入时机。一般而言，在成熟市场的企业生存之道有“大而全”和“小而美”两种，农机行业也是如此。8000亿的蛋糕确实诱人，道长建议各位企业老板从梳理企业的愿景、价值观和中远期战略开始，到底哪些领域是我们既想干又能干的，怎么能吃到、以何种姿势吃、能吃到多少蛋糕，是走类似福田雷沃的“大而全”之路，还是走类似勇猛机械的“小而美”之途，需要各位企业老板细细思量。

7、高地隙植保机械需关注

现在植保业界大多数人的眼光都盯在天上，没想到航空植保在该技术路线图中只字未提。文件中提到的“大中型高地隙喷杆喷雾机”和“轻型水田自走式喷杆喷雾机”走的都是地面派。为何业界火热的航空植保在此被无视？道长认为，目前航空植保行业面临着产品稳定性不佳、作业效果不明显、运维成本高、操作难度大、行业标准缺失、监管法规模糊等一系列问题，只有解决了这些问题，才有可能迎来真正的春天。

8、一味追求农业装备高效率并不妥

无论是200马力以上的拖拉机，还是喂入量10公斤/秒及以上的大型谷物联合收割机，或喂入量在8公斤/秒及以上的高通过性水稻联合收获机，无一例外，技术路线图中强调的都是高效率。然而在现阶段，我国的户均耕作面积大约7~10亩，即使以年均30%的土地流转增速来推算，十年后户均耕作面积也不过97~138亩左右。年均30%的土地流转增速已经是按高值计算，况且户均数据中还包括了农垦和兵团等拥有大面积耕作面积的因素。因此，这个数据是很难支撑和保障高效率农业装备所有者的投资收益的，尤其是黄淮海地区、西南丘陵地区。农业装备的背后是人，其作为独立的理性经济人，他在购买农业装备时候必然要算自己的经济账。毕竟，农业装备是生产工具，而不是奢侈品和消费品。因此，希望大家对此要有清醒的认识，不要头脑发热，一哄而上。

9、国四排放并不遥远

非道路柴油机排放标准国二升国三，国家给了两年的过渡期，很多人仍觉仓促。现在国家提前给大家伙打招呼了，在技术路线图中明确指示，在2020年前完成非道路国四排放标准切换。

这一下给了农机行业四年时间，我们再喊“仓促”难道不觉得矫情吗？其实，排放升级确是大势所趋，对农机行业的长远发展也是利大于弊，尤其是在工业4.0和制造2025的大背景下，古老的机械泵是没有出息的，排放作假是要坐牢的，我们对此要有充分的思想上和技术上的储备，打好提前量，绝不能心存侥幸和幻想。套用一句我外交部唬人名言，局势是险恶的，后果是严重的，勿谓言之不预也。

10、小零件也有大未来

技术路线图对核心零部件及重点技术方案浓墨重彩的反复介绍，如CVT无级变速拖拉机、静液压驱动、配套200马力及以上转向驱动桥、具备综合调节功能的电液悬挂系统、各种类型的测控传感器、农业装备厘米级的导航定位系统、种苗输送与栽培自动化识别等。道长在前面已经提到，为了重点强调，再重复一次，“这对供应商的启示是，要有成为细分专业“隐形冠军”的心气，在自己的专业领域深耕细作，培养独一无二的竞争力”。若以整机零件采购比为60%推算，到2025年农业装备的配套市场规模大约在5000亿左右。放眼世界，这个细分市场规模也是惊人的。因此，参加青岛农机展的朋友可能注意到，以液压件为例，以前根本看不上中国农机行业的博世力士乐、川崎精工、萨奥丹弗斯等国外巨头，这次都支了个摊位在招揽生意。有些人思维固化的认为，做供应商比做品牌商丢人、挣钱少、没出息，实际并不是这样。以现在国三排放升级为例，在电控燃油喷射系统上，你要是搞共轨能离开博世、电装、德尔福吗？非道路应用上可能还稍微好些，有亚新科、南岳、龙泵等可替代，在汽车和客车上品牌商离开他们都没法开张。

11、应用示范工程考验企业的公关能力

在技术路线图中，前面洋洋洒洒好几张说的都貌似有点虚头巴脑，最后两段可能农机行业企业家更关注，毕竟涉及到国家会真金白银的往里面砸大洋。应用示范工程分为两类，一类是针对农机品牌商等制造型企业和研发机构，另一类是针对新型农业经营主体。由于技术路线图是宏观政策性文件，文件中没有详细的介绍如何进行申请和申报，道长相信后续会有配套的落地政策，请对此感兴趣的朋友多关注。

最后，道长认为，未来十年将是农机行业新的黄金十年。较上一个黄金十年而言，可能没有那么高的营收增速，但发展质量将更上一层楼。